[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"case-article::superstep":3},{"documentId":4,"locale":5,"name":6,"slug":7,"sortOrder":8,"isPreviewVisible":9,"headingDateText":10,"previewAwardsTitle":5,"description":11,"url":12,"hasGap":5,"client":13,"publications":17,"sources":26,"caseThesis":31,"image":37,"prizes":40,"previewAwards":41,"seoConfig":42,"campaigns":45},"tvcyxwjubu9cxfvod0kiukoh",null,"85 тыс. пользователей для приложения SuperStep","superstep",9,true,"12 мес. (2023–2024)","3 тыс. покупателей\n17% ДРР","\u002Fcases\u002Fsuperstep",{"documentId":14,"name":15,"subName":5,"url":16,"locale":5},"kt0alsqhryktwl0ywb5n456p","SuperStep","https:\u002F\u002Fwww.whiteleads.ru\u002Fcases\u002Fsuperstep",[18],{"documentId":19,"name":20,"slug":21,"text":22,"url":23,"isPublished":9,"sortOrder":24,"locale":5,"year":25},"kl81iliepwqt310u1liqqncr","Кейс с Sostav","kejs-s-sostav-24","Как привлечь 87 тыс. пользователей в приложение с 17% ДРР","https:\u002F\u002Fwww.sostav.ru\u002Fpublication\u002Fkejs-whiteleads-i-superstep-70031.html",10,2024,[27],{"slug":28,"sortOrder":29,"name":30},"vk",1,"VK Ads",[32,34],{"title":33,"description":5},"3 тыс. покупателей",{"title":35,"description":36},"17% ДРР","Окно атрибуции покупок и выручки — 30 дней",{"documentId":38,"url":39},"ui96swzl8uiorsvkdaly62kc","https:\u002F\u002Fwhiteleads-front.storage.yandexcloud.net\u002FSuper_Step_b98158d262.png",[],[],{"title":43,"keywords":5,"description":44,"openGraphImage":5},"85 тыс. пользователей для приложения SuperStep","Привлекли 85 тыс. пользователей и 3 тыс. покупателей для приложения SuperStep. Перевыполнили KPI и достигли 17% ДРР с помощью UGC-креативов.",[46,51,57,63,69],{"documentId":47,"name":48,"locale":5,"text":49,"sortOrder":29,"comments":50},"o4b8k1r33omcaws79paiw7ud","Введение","==Период==\nИюль 2023 — июнь 2024\n\n==Клиент==\nРитейлер SuperStep\n\n==Задачи==\n— Привлечь аудиторию в приложение;\n— Увеличить GMV с hard KPI в окупаемость трафика.\n\n==География==\nРоссия\n\n==Источник==\nVK Ads\n\n==Трекер==\nAppMetrica",[],{"documentId":52,"name":53,"locale":5,"text":54,"sortOrder":55,"comments":56},"oa2siqmqo7bgs39fokojmkd1","Продукт и рынок","SuperStep — международный ритейлер мультибрендовой одежды и обуви. В 2024 году у SuperStep в России более 50 действующих магазинов, в которых представлены более 70 мировых брендов.\n\nПо прогнозам Statista, мировой рынок обуви до 2028 года будет расти с годовым темпом (CAGR) в 3,43%, а в России, согласно данным отчёта «Яков и Партнёры», рынку одежды и обуви предсказывают рост на 5−7% в ближайшие пять лет. По подсчётам РБК, в 2023 году объём продаж обуви увеличился на 10,1%, почти достигнув уровня 2014 года, который предшествовал трём экономическим кризисам десятилетия. При этом, по оценке M.A.Research, темпы роста онлайн-продаж замедляются из-за насыщения рынка и его перехода к стадии зрелости.\n\nИнтерес к зарубежным брендам в России сохраняется: исследование НАФИ говорит, что лишь треть россиян за последний год покупали одежду и обувь отечественного производства, несмотря на ограничения рынка. 20% опрошенных отказываются от покупки российских брендов из-за узкого ассортимента, ещё 20% недовольны высокой ценой.\n\nПри этом цены на обувь из параллельного импорта продолжают расти, поэтому покупатели всё чаще переходят в сегмент средних и низких цен. Это также приводит к закономерному увеличению интереса к аутлетам, скидкам и распродажам. Таким образом, ценовой фактор остаётся определяющим — объём продаж в основном обеспечивают маркетинговые акции и другие финансовые преимущества при оплате.",2,[],{"documentId":58,"name":59,"locale":5,"text":60,"sortOrder":61,"comments":62},"z6bg2ftsz7uja10f9htzt2qc","Аудитория и креативы","Аудитория кампании  — это молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет, мужчины и женщины, которым важно выглядеть стильно. Они особенно лояльны к известным зарубежным брендам с хорошей репутацией.\n\nИзучив аудиторию и рынок, мы пришли к инсайту, что люди хотят продолжать следовать модным тенденциям и носить зарубежные бренды, но приобретать их становится сложнее и дороже. Чтобы привлечь эту аудиторию в SuperStep и увеличить совокупную выручку компании, мы решили сделать ставку на способ оплаты по частям, или BPNL.\n\nBNPL (Buy Now, Pay Later) — это услуга, позволяющая покупать товары сейчас и платить за них позже, обычно без процентов, если оплата происходит вовремя.\n\n![](https:\u002F\u002Fstorage.yandexcloud.net\u002Fwhiteleads-front\u002Fuploads\u002Fapiape_e85ec76cff.png)\n\nBNPL активно развивается в России. Например, согласно исследованию Frank RG, в 2024 году доля BNPL в электронной коммерции выросла до 1,8% с 0,2% в 2021 году, когда сервис только запустился в России. Развитие BNPL тесно связано с развитием e-commerce в целом, который по прогнозам Data Insight на 2024 год достигнет 10,2 трлн руб. с ростом 30%. Эксперты также прогнозируют положительную динамику рынка BNPL-платежей в России в 2022−2028 годах: совокупный среднегодовой темп роста составит 45,3%.\n\nПокупатели предпочитают использовать BNPL, потому что это помогает контролировать и планировать расходы, не требует дополнительных затрат и позволяет купить товар, когда нет полной суммы. 80% пользователей, которые попробовали BNPL, совершают с его помощью повторные покупки.\n\nС помощью UGC-контента мы смогли наглядно продемонстрировать флоу использования BNPL, помогая пользователям лучше понять услугу и облегчая их взаимодействие с продуктом ещё на этапе рекламы.\n\n![](iframe::https:\u002F\u002Fkinescope.io\u002FmjYnfmZy8YMSWVLhJXz68G)",3,[],{"documentId":64,"name":65,"locale":5,"text":66,"sortOrder":67,"comments":68},"ilej686rji5weqthiwxg0ipi","Реализация","Исходя из бюджета, мы решили сосредоточиться только на платформе VK Ads. Сегодня VK — лидер среди социальных сетей на российском рынке. Площадка охватывает 86% ежемесячной аудитории Рунета, а VK Клипы — самый быстрорастущий формат соцсети, который смотрят 73% пользователей и который мы использовали для показа UGC-роликов.\n\nВ течение 12 месяцев мы равномерно привлекали пользователей, тестируя товары и креативы, чтобы выявить и масштабировать лучшие с точки зрения окупаемости подходы. Рекордным стал результат в 14% ДРР в мае 2024.\n\n![](https:\u002F\u002Fstorage.yandexcloud.net\u002Fwhiteleads-front\u002Fuploads\u002Fvym_77da9464c4.png)",4,[],{"documentId":70,"name":71,"locale":5,"text":72,"sortOrder":73,"comments":74},"ddzr03xp4n9vtcmplqabf61z","Результаты","В результате кампании нам удалось получить: \n\n— 86,5 тыс. новых пользователей;\n— 17% ДРР при KPI менее 25%.",5,[75],{"documentId":76,"name":77,"jobTitle":78,"text":79,"locale":5,"isPublished":9,"sortOrder":80,"image":81},"qm66ket2q2v47szfaytxiy9x","Родион Жеронкин","CBDO Whiteleads","Мы используем BNPL-подход в перформанс-кампаниях для e-commerce продуктов с 2020 г. и своими глазами наблюдали, как ежегодно это финансовое решение набирает всё большую популярность. В кампании с SuperStep этот подход в сочетании с UGC-контентом вновь помог превзойти ожидания клиента по окупаемости трафика.",0,{"documentId":82,"url":83},"bl7c356rtijwbhbxvke87t33","https:\u002F\u002Fwhiteleads-front.storage.yandexcloud.net\u002Fuploads\u002F6798ce01df10f305276054_e04e91611c.jpg"]